甲骨文推動Oracle合作夥伴網絡專屬計畫

台北，2009年10月13日——

  • 甲骨文公司於甲骨文全球技術與應用大會(Oracle OpenWorld)中宣佈，推出Oracle合作夥伴網絡專屬計畫(Oracle PartnerNetwork Specialized)，進一步協助合作夥伴與Oracle共同成長、創造營利。這項新的合作夥伴計劃是OPN近10年來最重大的進展。
  • OPN專屬計畫是以Oracle Enablement 2.0培訓和支援計劃為基礎，透過一個正規的流程讓合作夥伴成為Oracle關鍵解決方案領域的專家，以此協助合作夥伴建立業界知名度。此舉將可提升合作夥伴在其銷售解決方案和服務領域的競爭優勢，進而提升銷量。
  • 擁有技能超群、業績突出、專長獨特和成功經驗的合作夥伴，將成為特定領域的專家。
  • 專屬性可帶來3項重點優勢：
  • 致使合作夥伴成為橫跨Oracle產品線的專家，從而突顯優勢；
  • 甲骨文將可表揚投資Oracle產品線、並有能力支援雙方共同客戶的合作夥伴；
  • 讓客戶能夠選擇技能和經驗獲得驗證的優秀合作夥伴，為其業務問題提供最佳方案。
  • OPN專屬計畫區分為四個合作夥伴等級：Oracle經銷商、白銀級、黃金級和以及白金級夥伴。首批專屬計畫範疇逾35個，涵蓋Oracle應用產品、中介軟體、資料庫或行業解決方案，合作夥伴只需完成Oracle Enablement 2.0相關培訓，即可獲得上述範疇之對應等級。預計至本會計年度季末，甲骨文將提供50個以上的專案範疇。如欲進一步瞭解此一專案計劃的實施範疇，歡迎造訪：http://www.oracle.com/partners/en/how-to-do-business/035900.htm
  • OPN專屬計畫將提供新的工具以協助合作夥伴，包括一個全新合作夥伴訂購入口網站、改善Enablement培訓環境、全新的行銷活動行事曆，以及擴充的解決方案目錄。
  • OPN專屬計畫將於今年12月1日正式啟動，以讓合作夥伴有充裕的時間瞭解此一全新計劃、並及早準備。OPN入口網站上提供了對所有合作夥伴的培訓。較早轉向新OPN專屬計畫的合作夥伴，將可享受優惠。
  • 除了全新的合作夥伴等級和佈建專屬計畫，OPN入口網站更進行全面升級，以讓合作夥伴便於獲取關鍵資訊和資源，同時也能與甲骨文及其全球2.1萬個合作夥伴進行更佳的溝通與交流。

透過專屬計畫以支援合作夥伴的成長和銷售

  • 現今客戶希望與之合作的Oracle合作夥伴具備以下特點：能夠提供更深度的Oracle產品知識、佈建、支援服務以及相匹配的應用和技術。
  • 依據四個新等級劃分Oracle合作夥伴，是為了賦予合作夥伴獲得各級別所需的資訊和專長，以提升銷售、開發或部署Oracle技術。新級別包括：
  • 經銷商：這是OPN專屬計畫的入門等級，也是甲骨文成功的加值經銷商計劃。透過Oracle加值經銷商計劃，合作夥伴無需簽約或繳交會員費用即可銷售Oracle 1-Click 產品，同時還可使用線上培訓和銷售工具。
  • 白銀級：白銀級同樣提供1-CLICK的產品銷售，同時可享有眾多與甲骨文合作的好處，包括可使用Oracle合作夥伴商務中心、支援服務、擴增的培訓課程，以及開發授權，進而提升中小企業市場的競爭優勢及營利。
  • 黃金級：黃金級合作夥伴將有權瞭解並經銷Oracle全線技術產品，且可申請應用產品的銷售。此一等級的合作夥伴將可建立成為Oracle解決方案暨服務專家所需的技能和資歷。
  • 白金級：這是OPN專屬計畫新設立的精英等級，透過展現其於專屬計畫中5個以上Oracle解決方案範疇所擁有的深度專業，此一等級合作夥伴將可獲得最高等級的合作、承諾以及絕佳利益。
  • 專屬合作夥伴還可獲得大量的額外獲益，如將專屬的客製化logo置放於Oracle.com網站上、以及解決方案目錄、獲贈免費評估和檢驗券、各式需求的免費支援、解決方案展示服務，以及獲取部署方法論等資訊。

以合作夥伴為中心的業務入口網站  提供更多學習、溝通與成長的機會

  • 再進化的OPN入口網站是一個以合作夥伴為中心的業務活動中心，提供各種新增的培訓講座、工具和社交聯絡機會，以及橫跨Oracle全球合作夥伴生態系統的協作強化。
  • 為了依據全新等級劃分方式支援各個級別的合作夥伴，OPN入口網站還將提供新的引導式學習方法(Guided Learning Paths)，以幫助合作夥伴確定，要成為Oracle解決方案和服務專家，需要習得哪些技能中心(Competency Center)和新兵訓練營(Boot Camp)課程。
  • 該入口網站還將提供擴充知識範圍(Expanded Knowledge Zone)資源，依照合作夥伴等級而有所區別，提供關鍵的業務工具和資訊。

甲骨文高階主管引言

  • 甲骨文公司全球聯盟暨通路資深副總裁Judson Althoff表示：「在與合作夥伴社群的緊密配合下，為了向所有夥伴提供更好的服務，我們制訂了OPN專屬計畫。這是近10年間，充分考慮了日漸擴增的合作夥伴社群需求後，OPN計劃的最重要升級動作。隨之甲骨文產品線的大幅擴充，我們的合作夥伴隊伍隨之壯大，在這些合作夥伴當中，有許多希望擴充相關知識、並透過與甲骨文的合作獲得更多商機。這個全新的OPN計劃使我們的合作夥伴能夠正式證實自己的專長，以使自己的公司和產品更顯出類拔萃、因自己的專業而得到認同，並成為Oracle客戶的首選解決方案供應商。」

支援性資源

甲骨文創新歷程展示

32年來，甲骨文一直是個協助企業改變其業務推動方式的技術創新者。如欲進一步瞭解甲骨文的最新技術及創新歷程，歡迎您造訪Innovation Showcase網站。如需更多資訊，歡迎造訪oracle.com/innovation。而於甲骨文 Openworld期間，如需獲得來自甲骨文及其合作夥伴創新者交流，歡迎瀏覽oracle.com/openworld

關於Oracle合作夥伴網

Oracle合作夥伴網絡(Oracle PartnerNetwork)是一個全球性商務網路，包括2.1萬多個成員公司。Oracle合作夥伴網絡成員以Oracle軟體為基礎，提供各種創新的軟體解決方案。透過提供Oracle産品的重要資訊、培訓、技術服務、行銷和銷售支援，Oracle合作夥伴網絡專屬計畫向合作夥伴提供了在當今全球經濟環境中取得成功所需的資源。因為有甲骨文這個全球最大的商業軟體公司的支援，Oracle合作夥伴將能夠為客戶提供最先進的解決方案，並能獲得出色的產品知識、技術專長以及甲骨文合作夥伴網專屬計畫中的資格等級。

關於甲骨文

美商甲骨文公司 (NASDAQ: ORCL)是全球最大商業軟體公司。如需索取有關甲骨文公司的進一步資料，歡迎造訪甲骨文公司全球網站：http://www.oracle.com