甲骨文合作夥伴網路計劃(OPN)助力合作夥伴雲端成長 新增兩層式加值經銷商服務 成立雲端合作夥伴社群

甲骨文全球大會，臺北， 2014年10月9日——甲骨文雲端服務是甲骨文成長最快的業務之一。為了擴展甲骨文的市場範圍、協助甲骨文合作夥伴獲取更多雲端商機和收益，甲骨文合作夥伴網路計劃(OPN)新增甲骨文雲端服務提供予其加值經銷商(Value Added Distributor, VAD)。甲骨文的雲端兩層式經銷模式，可讓合作夥伴援引其所在市場的加值經銷商(VAD)，以充分運用甲骨文雲端經銷資源及部署服務。OPN同時成立Oracle Cloud Connection線上社群，提供最新的雲端資源、協助合作夥伴取得所需資訊和工具，滿足全球客戶的雲端需求。

  • OPN 宣佈甲骨文加值經銷商新增提供甲骨文雲端服務，為甲骨文雲端服務提供兩層式經銷的新模式。
  • 新增的雲端服務提供合作夥伴更多部署甲骨文雲端產品的選擇。
  • 甲骨文雲端服務提供最豐富的企業級公有雲服務，可讓合作夥伴協助其客戶採用甲骨文的雲端服務，包括甲骨文應用程式(Application)、平台(Platform)和基礎設施(Infrastructure)。
  • 甲骨文將與加值經銷商緊密合作，藉以擴大市場範圍，為全球雲端經銷商及客戶提供新商機。
  • 專案啟動後，甲骨文將與加值經銷商合作夥伴Arrow Electronics公司、Avnet、NEXTGEN及Tech Data一起找出最適合的合作夥伴，進而協助這些合作夥伴為客戶進行雲端部署及管理服務。
  • 在未來幾個季度中，甲骨文也將持續擴大雲端服務加值經銷商合作夥伴的生態系統。

為合作夥伴在雲端創造新商機

  • 雲端技術是OPN計畫中成長最快的項目。
  • OPN提供多項雲端計畫及支援資源，協助合作夥伴透過雲端服務和解決方案來加速產品上市時程。
  • 現已有超過1.5萬人取得Oracle Cloud Specialist認證；600個合作夥伴通過雲端專業化認證，甲骨文也持續增加解決方案，以支援Oracle Cloud Marketplace。
  • 除增加上述資源，OPN更設立Oracle Cloud Connection 線上社群，擴大雲端領先優勢。
  • Oracle Cloud Connection線上社群旨為助力甲骨文OPN既有合作夥伴與新成員透過與甲骨文的合作達成其雲端策略，進而獲得成功。Oracle Cloud Connection將成為一合作夥伴們拓展、學習甲骨文雲端服務，及往來互動的線上社群。
  • 該社群將成為現有OPN合作夥伴們集中獲取相關資訊的地方，成員能取得所有甲骨文現有雲端合作夥伴的計畫及產品資訊，非OPN成員也可以在該社群取得有關甲骨文雲端服務的資訊。
  • 在Oracle Cloud Connection的線上社群，合作夥伴可以：
    • 在單一位置取得甲骨文雲端服務的資訊、工具和資源；
    • 與相關領域專家互動；
    • 學習甲骨文成功合作夥伴的最佳實作案例；
    • 免費試用甲骨文雲端服務；
    • 全面瞭解甲骨文OPN雲端計畫。

甲骨文高階主管及相關引言

  • 甲骨文全球聯盟與通路經銷副總裁Bruce Chumley表示：「全球市場中有很多甲骨文無法觸及的角落，因此，甲骨文的成功須仰賴合作夥伴在廣大市場中銷售並部署甲骨文的雲端服務。基於這個重要的原因，我們不斷投入更多資源以協助合作夥伴最大化其雲端商機，相對的，我們的客戶也能獲得更多的機會。在甲骨文加值經銷商服務中，新增甲骨文雲端服務不僅有助於擴大我們的市場範圍，也為我們的經銷夥伴及客戶提供了與在地經驗豐富的雲端專家合作的機會。這在各方面來說都是一種雙贏。」
  • Arrow Electronics北美企業運算解決方案事業部暨歐洲、中東與非洲地區總裁Lauren Sadoun表示：「我們與甲骨文擁有長期且全球性的合作關係。我們很高興能提供甲骨文雲端服務予北美地區提供解決方案的供應商。我們的目標是開發業界最棒的雲端產品，而甲骨文增加雲端服務對提供解決方案的供應商來說非常重要，因為這些供應商正在尋求向產業更高層移轉的機會，並提供客戶滿足其關鍵業務所需的SaaS解決方案和應用程式。」
  • Avnet Technology Solutions美洲區副總裁暨甲骨文解決方案事業部總經理Chuck Scalia表示：「未來的一年中，雲端支出預計將達到創紀錄的漲幅，這對提供解決方案的供應商而言是一個巨大的商機。我們與甲骨文已有25年的合作歷史，同時，我們在公有雲、私有雲及混合雲方面都擁有豐富的技術和市場專業。我們期待在市場中協助甲骨文擴大其市場範圍，並協助合作夥伴們利用雲端技術帶來重要的市場及營收機會。」
  • 澳大利亞NEXTGEN Distribution董事總經理John Walters表示：「甲骨文致力於支援其經銷商落實雲端策略。經銷商可擴大市場範圍，但更重要的是，經銷商擁有深厚的專業技能、豐富的經驗、經認證的資源，及與甲骨文之間值得信賴的合作關係，這確保了甲骨文的雲端服務是銷售並建立在最佳、且正在進行的客戶體驗上。我們非常高興有機會透過甲骨文加值經銷商服務來提供甲骨文的雲端服務；透過甲骨文加值經銷商服務，我們取得並強化雲端整合與經銷的平臺，讓我們的合作夥伴可在更廣大的市場中運用甲骨文的雲端服務。」
  • Tech Data TDCloud產品行銷副總裁Stacy Nethercoat表示：「我們很榮幸能夠透過甲骨文領先的SaaS應用程式來擴展TDCloud產品線。憑藉我們對市場深厚的專業，及屢獲殊榮的上市與執行策略，我們可以提供合作夥伴所需的方法，協助他們透過甲骨文 SaaS解決方案成功擴展自己的產品線、並增加營收的機會。」

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