華為全面推動合作夥伴策略 發展台灣企業業務

2012年03月21日，台北： 全球領先的資訊與通訊技術解決方案供應商華為，今日於台灣與訊崴技術首度舉行年度合作夥伴高峰會，宣布全面啟動台灣ICT產業服務策略和合作夥伴計劃。華為企業業務集團 (「華為企業」) 將藉由其深厚的ICT解決方案及創新研發能力，以開放、雙贏的合作策略，引領台灣 ICT 產業全面向上發展的動能。

因應客戶對於整合型解決方案的需求日益增加，以及雲端運算為整體產業帶來的大量商機，華為企業藉華為強大的研發能力, 加上以客戶為中心的創新技術，推出全面的解決方案和服務，為不同型態及規模的企業用戶提供卓越的端對端企業解決方案，含跨園區網路、分支辦事處連線、IP骨幹網絡、資料中心、整合通訊和視訊會議等領域。

「華為憑藉在電信通訊產業多年的扎實基礎，及其在開放式雲端運算應用和大型儲存解決方案的領導地位，加上在終端設備領域累積的豐厚經驗，使我們擁有絕對的優勢，能夠為現今企業提供最卓越的端對端解決方案。」華為技術台灣總代理訊崴技術總經理路奎表示：「華為全面啟動在台灣的企業業務，不僅提供合作夥伴完整的培訓和認證專案，包括銷售培訓、售前及售後培訓，及技術支援，協助夥伴深入瞭解華為的企業業務產品解決方案，同時也將不斷創新開發出符合客戶需求且領先業界的產品與服務。此外，藉由完整的通路合作夥伴生態系統，以雙贏的業務合作模式，共同致力提供領先業界的解決方案與服務，實踐華為企業對客戶不斷推出創新技術的承諾。相信將能夠與台灣合作夥伴激發出無限的企業業務發展機會。」

在合作夥伴策略方面，華為企業業務集團將藉由其廣泛的產品組合、創先的技術研發以及長遠的發展機會吸引和招募更多的合作夥伴。華為企業業務集團計畫建構合作夥伴網路如下：

l   一級通路夥伴：包括代理商和加值經銷商，直接向華為購買產品並得到相應支援。

l   二級通路夥伴：包括白金、金牌和銀牌認證經銷商，主要為針對特定產業市場具有影響力的合作夥伴。

同時，我們也注重合作夥伴的銷售與技術能力，提供完整的銷售培訓計畫及技術支援，同時推出合作夥伴認證計畫，包括增設華為認證數據通訊工程師（HCDA）、華為認證數據通訊專業人員（HCDP）及華為認證數據通訊專家（HCDE）等多項認證，確保合作夥伴的專業符合業界標準，同時也將在合作夥伴中招募籌建『華為認證授權培訓中心 (HALP)』。預計在全球在2015年之前認證人數將發展至30萬。

華為企業2011年全球營收為38億美元，較前一年度上升約90%。隨著企業業務集團的全球市場佔有率不斷攀升，在北美洲及歐洲等市場亦有顯著的增長，未來，華為企業計劃加強其在亞洲地區的領先地位，以及中東、俄羅斯、巴西等市場。