Brocade協助通路夥伴提升網路聚合與雲端技術專業
【2010年11月2日，台北】 Brocade® (Nasdaq: BRCD)宣佈已完成Alliance Partner Network (APN)的最佳化，致力協助並回饋那些投入增進豐富知識的通路實務夥伴，共同掌握新興技術趨勢例如虛擬化、網路聚合與雲端運算先機。此外，Brocade同步推出一套智慧型客製化工具，提升雙方合作品質，幫助Brocade通路夥伴發揮最大的潛力。
Brocade今年稍早前推出Brocade One™統合網路架構與策略，簡化應用虛擬化的複雜性，促成轉移到一個可以輕鬆在雲端任何地方取得資訊與服務的世界。為配合此一策略，Brocade已完成APN計畫的更新，針對夥伴的需求提供更好的支援，讓他們能夠更有效的協助客戶朝網路聚合轉移。Brocade了解這是一個循序漸進的程序，透過夥伴計畫的最佳化，更加適切的回饋那些投資必要知識與技術，朝成為客戶可信賴之顧問團隊努力的夥伴們。
為建立公平的標準，並且回饋那些投資於深度網路專業的夥伴，Brocade APN夥伴等級將更著重於技術與專業，而非嚴格的營收條件。在這些新的方針下，夥伴將可以透過認證與資格認定，取得以網路聚合為標準的技術專業，提升他們的夥伴等級和獲取利益。
Brocade為進一步強化APN計畫，實施多項新的通路夥伴措施，包括：
價值獎勵計畫(Value Incentive Programs)
為提高營收成長，Brocade新的價值獎勵計畫(Value Incentive Programs; VIP)提供一套以合作夥伴成果(partnership deliverables)品質為導向的績效獎勵計畫，例如專業能力和一組可量化的目標，做為夥伴累積增加他們獎勵金給付的方法。VIP計畫適用對象包括代理(Distributor)和精英(Elite)經銷商夥伴，設計目的是為了回饋和肯定投資擴充個人專業與技術能力的夥伴。
專注於專業
Brocade專業夥伴(Brocade Specialized Partner)資格的認定是以業界認證為標準，協助通路夥伴在日益競爭的市場建立區別優勢。今年稍早前，Brocade設立網路基礎設施專業夥伴(Network Infrastructure Specialization)，做為區分供應包括Brocade儲存區域網路(Storage Area Network; SAN)和IP／乙太網路產品的夥伴。這個系列的最新夥伴類別是資料中心基礎設施專業夥伴(Data Center Infrastructure Specialization)，肯定那些在聚合式資料中心網路設計和協定方面擁有廣泛知識與深度專業的夥伴。其他專業區分，例如應用交付專業(Application Delivery Specialization)和虛擬化Fabrics專業夥伴(Virtualized Fabrics Specialization)則計畫2011年初推出。Brocade專業夥伴資格認證屬於經銷商價值獎勵計畫(VIP)的一個關鍵部分，循序漸進的設計目的是為了能夠更加符合終端客戶需求，協助夥伴自我建設成為策略性的技術專家。
夥伴技能促成工具(Partner Enablement Tools)
Brocade已為既有的「夥伴技能促成工具」增加下述項目，可透過MyBrocade™取得：
- APN行動應用(APN Mobile Application) – 隨時隨地取得業務工具、計畫資訊與更新。
- APN快速簡報(APN Quick Clips) – 為夥伴提供最新消息和資訊。
- APN行銷資源中心(APN Marketing Resource Center) – 夥伴可以利用這個線上網站，建立客製化推廣工具、傳播機制、需求產生(demand generation)活動。
- APN全球夥伴搜尋器(APN Global Partner Locator) – 容易使用的可客製化網站，協助客戶搜尋所需產品與服務的供應夥伴，將於2010年11月上線。
- APN產品配置工具(APN Product Configuration Tool) – 協助夥伴快速配置Brocade方案，提高客戶報價效率，將於2011年初上線。
行銷開發基金(MDF)配置修訂
APN行銷開發基金(MDF)將轉移成100%行銷基金，為基金的運用提供更大的彈性，讓夥伴可以運用行銷基金投入各式各樣的活動，包括客戶招募、業務促成、促銷、展示設備取得、認證等。這項新MDF計畫的施行地區涵蓋全球，適用對象包括代理(Distributor)、精英(Elite)和優質(Premier)夥伴。
企業IT整合解決方案領導廠商Artemis Technology執行副總裁 Nigel Lamber表示: 「一家真正了解夥伴每天所面對之諸多挑戰的廠商，在這個市場可以說是相當罕見的。我們需要持續的平衡員工訓練投資，同時提升利潤。新APN計畫功能的實施，將能協助我們增進新興技術專業，例如網路聚合與雲端，並且將提供我們在競爭市場制勝的必要架構。」
Brocade全球通路副總裁Barbara Spicek表示：「虛擬化和網路聚合技術，將對各大小規模組織的網路環境帶來深遠的影響，因此網路專業人員必須具備一套新的技術，以設計、建置和管理雲端最佳化(cloud-optimized)網路。客戶越來越仰賴他們的通路夥伴提供所需的方針和專業，以協助他們順利完成這些轉移。Brocade微調夥伴計畫，以強化夥伴身為可信賴之顧問專家的能力和創造夥伴最大利潤。」
Brocade APN計畫包含四個不同的夥伴等級：代理(Distributor)、精英(Elite)、優質(Premier)和特選(Select)。每一個等級都針對特別的需求與效益而設計，協助夥伴發揮他們的網路產品知識和方案支援專業並獲取利益。關於Brocade APN計畫詳細資訊請參觀www.brocade.com/apn。
其他資訊
視訊 – Brocade全球通路副總裁Barbara Spicek說明新APN計劃的夥伴利益: http://www.youtube.com/watch?v=51VCqAkn4_4
視訊 –TVAR Solutions策略與解決方案副總裁Toby Zellers 與Artemis Technology執行副總裁Nigel Lamber談論Brocade APN 計畫: http://www.youtube.com/watch?v=hfiOU84yl44
關於Brocade
Brocade® (Nasdaq: BRCD) 致力於開發獨特的網路解決方案，使當今複雜的資料密集型企業得以最佳化資訊連結，並將資料的商業價值發揮至最大化。欲瞭解更多資訊，請瀏覽: http://www.brocade.com。