Brocade擴大其聯盟合作夥伴網絡計劃, 提供全面的服務和支持計劃旨在為渠道合作夥伴創造更大盈利

新加坡2009年9月25日電 /美通社亞洲/ — Brocade(R)(Nasdaq: BRCD) 今天宣佈利用新的渠道計劃來擴大其全球聯盟合作夥伴網絡。該渠道計劃專為吸引更多存儲和IP網絡渠道經銷商而設計，有更多贏利專業服務、支持和保修供選擇。

新Brocade專業服務計劃(PSP)使一批挑選出來的渠道合作夥伴通過Brocade認證,從而能夠提供廣泛的Brocade IP專業服務或經銷他們自己的服務。Brocade公司今天還推出交付支持計劃(SDP)，使這些渠道合作夥伴能夠提供1級和2級支持以及就某些IP聯網產品提供新的Brocade保證有限的終身保修(Brocade Assurance Limited Lifetime Warranty)。

IDC AP網絡研究部的高級市場分析師Adeline Phua說：「對一個成功的合作夥伴產品組合來說，服務正在成為最重要的因素之一，往往為合作夥伴從可信任的商業顧問轉變為可信賴的技術顧問打下基礎。Brocade新的服務和支持有助於獲得增加收入的機會和提高顧客滿意度。」 顯然，Brocade關注提高合作夥伴的盈利能力、選擇和選擇性，並且這些計劃再次證明了他們對經銷商合作夥伴的持續投資。」

為了努力滿足不斷增長的Brocade IP /以太網聯網安裝基礎和日益增長的市場需求，在Brocade 經銷商獲得新設立的Brocade IP顧問認證後或通過經銷Brocade服務和現場顧問服務，Brocade PSP 使他們能夠直接為客戶提供高價值的專業服務。

Brocade SDP的設計旨在為挑選出來的合作夥伴提供支持Brocade數據中心和IP /以太網絡解決方案的良機，使他們能夠提供新產品，與客戶建立更強大、更具戰略意義的關係。Brocade SDP認識到其合作夥伴Brocade產品的知識水平和技術能力有所不同，因此運用分級方法，設立兩個不同級別的夥伴關係：專家級別和專業人士級別。根據這兩種級別，Brocade SDP合作夥伴界定並提供自己的Brocade產品支持服務。

Brocade公司還將為聯網客戶提供Brocade保證有限的終身保修計劃(Brocade Assurance Limited Lifetime Warranty)，為新購買的高性能Brocade FastIron(R) WS小型交換機、Brocade FastIron CX邊緣交換機、Brocade TurboIron 24X小型10千兆以太網架頂式交換機提供有限的終身保修*。該保修計劃有助於降低所有權總成本和金融風險，使最終使用的客戶能夠將節省下來的資金再投資到其經營的其他關鍵業務。

Brocade聯盟合作夥伴網絡 (Brocade Alliance Partner Network) 成立於2009年5月，旨在幫助渠道經銷商通過創新的銷售計劃、富有吸引力的服務和支持、高度整合的業務流程和為適應競爭環境而設計的工具來保持並最大限度地發揮贏利能力，同時真正為渠道合作夥伴在網絡業提供其它選擇。

Brocade亞太區銷售副總裁Deb Dutta說：「Brocade致力於通過創新、成熟、經濟的數據中心和IP /以太網聯網產品和服務，幫助渠道合作夥伴增加市場份額和提供客戶滿意度。這些新的服務和支持計劃幫助渠道合作夥伴通過全面的產品支持覆蓋模式提供高端客戶體驗，並進一步實現我們提高合作夥伴盈利能力和夥伴關係回報的目標。」

引述

Brocade亞太區合作夥伴企業組織董事Charlie Foo說：「作為整個聯盟合作夥伴網絡準備計劃的一部分，我們邀請了亞太地區50多個合作夥伴參加8月在新加坡召開的渠道峰會。這是Brocade現在的和以前的 Foundry合作夥伴的首次聚會，以升級最新產品組合、技術和渠道舉措。我們致力於為我們的重要合作夥伴社區提供更多高利潤和高差異化的渠道計劃。

Brocade台灣區銷售經理Edward Joe說：「我們的合作夥伴支持對我們成功進入存儲和IP /以太網聯網產品市場是不可或缺的。我們努力與合作夥伴密切合作，以期使Brocade成為他們的收入重要來源，及在業界與他們開展業務往來最便捷的公司。」