Fortinet宣佈新通路策略 結合亞太地區經銷商擴展市場
【2008年4月21日‧台北訊】整合式威脅管理解決方案業界先驅與領導廠商Fortinet®，今天宣佈2008年新的通路擴展策略，目標為結合更多經銷商共同擴展亞太市場。新策略將透過Fortinet高效能的FortiGate™多重威脅安全防護設備，以及最新改良的FortiPartner™計劃，強化Fortinet在企業市場的能見度，特別是和專攻教育、金融、政府和醫療市場的經銷商共同合作。
Fortinet新通路策略的重點如下：
- 行銷資源較2007年將提高三倍，針對亞太區經銷商設計專屬的FortiPartner計劃，包括對區域內Fortinet設有據點的十個城市，打造一系列需求創造(demand-generation)計劃。
- 鎖定高效能的FortiGate-3810A和FortiGate-3600A安全設備，專攻企業和垂直市場。
- 主打過時的防火牆及虛擬私有網路(VPN)設備的汰換市場。
Fortinet將與加值經銷商(VARs)和解決方案供應商策略合作，為各種規模的企業客戶，提供專精的整合式網路安全、領先的高效能產品，以及廣泛的服務區域。Fortinet亦將透過新增的企業通路合作夥伴與第一線的業務人員，支援這項策略，同時修正地區性的合作夥伴計劃，進一步提高企業效率，帶給亞太地區企業合作夥伴更高的價值。
Fortient亞太區業務副總裁Jens Andreassen表示，「在這整個區域，不論何種產業，Fortinet在中小企業市場已獲得顯著的成績。隨著中小企業市場持續蓬勃的同時，現在，將會有更多的資源投入支援各種活動，讓整個企業市場都能達到相同的成就。」
Fortinet仍持續扮演重要角色，協同經銷商專注取代六年前VPN及防火牆榮景期所部署的老舊設備。Fortinet專精的網路安全整合，能適切地協助企業，部署具備更多整合式安全功能的全新VPN和防火牆，而非單一功能的設備。這是Fortinet在2008年一個重要的商機。
這個新策略與亞太區絕佳的成長潛質，將來自去年發表的兩台企業級UTM設備－－FortiGate-3810A和FortiGate-3016B。即使僅整合二或三項功能至單一裝置，企業客戶仍能夠體驗到許多優勢，包括提昇安全、簡化管理，以及降低整體持有成本。此外，藉由減少管理網路所需的設備數量，客戶可改善對環境的衝擊，有效降低能源的耗損。由於FortiGate設備提供的是具彈性的模組化平台，未來，企業客戶能輕易地啟動其他的安全功能，當他們決定進一步整合進網路時。
全新改良的FortiPartner計劃
FortiPartner為Fortinet積極擴大企業市場的前導計劃，將與企業經銷商進行更密切的合作，同時強調價值、承諾及獎勵，例如更具吸引力的利潤、促銷折扣、技術領導地位，以及專業的認證計劃。
Fortinet將著手進行一系列的需求創造計劃，同時也將凸顯通路合作夥伴的重要性，這些計劃包括在十個Fortinet設有據點的國家，進行客戶面談、電話行銷活動，以及產業調查。這將使垂直市場的客戶，有機會了解Fortinet所提供的網路安全防護，同時也讓通路合作夥伴可以延伸觸角，在重要的垂直產業找到業務機會。
Andreassen繼續說明，「Fortinet已佔有整合式網路安全市場相當大的比例，在全球擁有超過20,000個客戶。新的企業聚焦(enterprise-focused)策略，將讓Fortinet有充分的機會繼續成長，特別是在亞太地區。」
有興趣的經銷商可至Fortinet網站線上申請：www.fortinet.com/partners。所有申請將需經過資格審查。
市場研究公司IDC最新的數據顯示，Fortinet在2007年全球UTM工廠營收高居首位，如同前一年的表現。這樣的成功，主要來自重要的大型企業、MSSP和電信業者採用高階FortiGate網路安全設備。特別值得一提的是，IDC確認Fortinet在高階價格區間(50,000至99,900美元)，及在企業UTM價格區間(10,000至24,900美元和25,000至49,900美元)的工廠營收和出貨量皆名列第一，而UTM工廠營收在亞太區全面稱冠。
關於Fortinet (www.fortinet.com)
Fortinet為採用ASIC加速 (ASIC-accelerated)的整合式威脅管理（或稱UTM的安全防護系統）的業界先鋒及領導供應商，其UTM產品能協助企業和服務供應商強化網路安全，同時降低整體營運成本。Fortinet的解決方案皆為自行研發，整合多層次的安全保護－－包括防火牆、防毒、入侵偵測、VPN、防間諜軟體和垃圾郵件防堵－－讓客戶擁有對多重式威脅和混合型威脅的最佳防護。利用專屬ASIC硬體和整合式介面，不論是遠端辦公室，或是整合管理與報告的機架式解決方案，Fortinet解決方案皆提供各種先進的安全功能。Fortinet解決方案在全球各地獲獎無數，是業界唯一通過六種 ICSA 認證（防火牆、防毒、IPSec、SSL、網路IPS和防間諜軟體）的資訊安全設備。Fortinet為私有公司，企業總部位於加州Sunnyvale。