戴爾深耕廣耘經銷體系，共同協助企業加速轉型

2014年 7月10日，台灣—業界領先的端對端科技解決方案供應商—戴爾今舉辦經銷夥伴高峰會，戴爾大中華區及韓國總裁 李國慶、戴爾大中華區通路業務總經理 桃樂姍親自來台，與台灣區總經理 廖仁祥一同展現戴爾強化在台通路佈局，積極招募經銷商的信心與決心。同時也宣布企業解決方案銷售成績捷報，根據國際數據資訊（IDC）2014年第一季亞太區x86伺服器市場季度追蹤報告中指出，戴爾x86伺服器在中國已達20.2%的出貨量，也是戴爾從2012第二個季度開始已連續八季成為中國市場x86伺服器出貨量第一之供應商。而戴爾在亞太區（包含日本）的客戶端產品市占率則為第二，占亞太區總客戶數的10.7%。戴爾不僅在伺服器市場表現亮眼外，企業級軟硬體銷售及市佔率亦不斷成長，持續提供客戶更優質的解決方案及服務。

戴爾通路事業部以PartnerDirect銷售模式提供企業解決方案經銷夥伴更多元的專業訓練。戴爾大中華區及韓國總裁 李國慶及台灣區總經理 廖仁祥於經銷夥伴高峰會中更與兩家經銷商－啟迪國際、資褓儲存簽署合作協定，以「攜手並進」的承諾帶給客戶更完備的產品體驗及服務品質。

戴爾大中華區及韓國總裁 李國慶表示：「PartnerDirect是戴爾在全球行之有年的通路銷售模式，對戴爾商用業務非常重要，通路銷售成績也相當令人振奮。此計畫將經銷夥伴分為註冊經銷商（Registered）、專業經銷商（Preferred）、卓越經銷商（Premier），同時我們也一直在強化這項計畫，特別是在軟體領域。因為收購數間市場領導的軟體公司，所以PartnerDirect增加四大全新軟體認證－安全、系統管理、資料保護、資訊管理，得以滿足經銷夥伴銷售軟體、硬體或兩者兼具的需求。」在全球，戴爾擁有超過十六萬五千名的經銷商，亞太地區（包含日本），則有一萬七千名。與去年相較，戴爾註冊的經銷夥伴數成長高達26%。

台灣區總經理 廖仁祥表示：「在台灣，我們看到不同產業迅速發展，無論新興產業或是傳統產業皆面臨資訊科技管理方面的挑戰。戴爾很早便預期到這些需求，並不斷創新客製化的端對端解決方案。我們以科技與解決方案發展出針對不同產業的銷售策略－PartnerDirect，讓經銷夥伴在競爭中保持領先，持續協助客戶因應IT設備管理問題。今天PartnerDirect的成果，得到經銷夥伴的正面回饋外，與啟迪國際、資褓儲存簽署服務供應商合作備忘錄，更是令我們士氣大振」

戴爾PartnerDirect計畫，內容包括：

提供新進經銷夥伴完整訓練：

免費課程訓練：戴爾依不同經銷商屬性及需求提供專業訓練。提供全球十萬種免費課程，以及各式獎勵、認證、銷售及行銷推廣計畫。同時，因應經銷商的要求及時增加第三方授權的培訓。

簡化整合解決方案過程 ：

  • 線上解決方案工具：經銷商自業務開發至提供客戶適合的解決方案過程中，可透過線上解決方案工具簡化服務過程，提升整體效率。
  • 全年無休技術支援：戴爾提供經銷商全天候、全年無休的技術支援服務。

多元的軟硬體解決方案：

  • PowerEdge VRTX：PowerEdge VRTX 產品線提供中小型企業與遠端辦公室整合解決方案
  • 雲端運算：戴爾提供全方位雲端用戶運算解決方案
  • 虛擬化解決方案：與VMWare合作開發虛擬化解決方案，提供虛擬化課程訓練，廣受好評
  • 桌面即服務：提供桌面即服務，增加IT靈活性
  • 最新工作站：最新工作站整合筆記型電腦及行動裝置的優勢

今日與戴爾簽署合作備忘錄的啟迪國際副總經理 毛美龍表示：「很高興與戴爾簽訂商用解決方案合作備忘錄。有了戴爾這樣一位強有力的盟友，啟迪更會如虎添翼，拓展雙方的業務，實現優勢互補。」資褓儲存總經理 林孟麒也表示：「合作備忘錄的簽訂，讓我們與戴爾的合作更上一層樓。透過雙方密切的合作方式，將共同為客戶帶來更高性價比的資料儲存及保護整體解決方案 ，我們對未來合作充滿信心。」

戴爾也依此成功經驗，承諾將為台灣市場注入新活力；未來幾年將進一步在台灣投入最好的資源，以促進在台經銷商的雙贏合作，將其業務帶至更高層次。提供完善的專業訓練、豐富資源，以及多元的產品解決方案，提升經銷夥伴的競爭優勢，以此PartnerDirect計畫實現端對端解決方案的優勢，一同戰勝瞬息萬變的市場業務。

參考資料：

關於戴爾

戴爾企業股份有限公司於西元1984年由麥可戴爾成立，持續傾聽客戶需求，並提供客戶信任與重視的創新技術與服務。欲了解更多，請至www.dell.com。戴爾透過備受認可的直銷模式，晉身全球系統設備暨服務領導廠商。或至www.dell.com/dellshares直接與戴爾溝通。