科技廠商遭逢預算與投資報酬壓力：IDC提供組織轉型的指南

台灣, 2008年10月28日 – IDC CMO Advisory Practice預測，2008年全年的IT廠商行銷預算將增加3.5%，低於前三年的投資擴增水準。IDC分析師觀察到，現在許多行銷主管的探索範圍廣大了，而且全面性的行銷組織變革屢見不鮮，因為他們均希望提高努力所得的回報，並嘗試讓行銷活動更能夠針對銷售團隊、夥伴、潛在客戶與客戶們的內容需求。

IDC的經營顧問群副總裁Richard Vancil注意到科技行銷社群中一些新興的趨勢，並指出﹕「2008年預算成長的衰減並不令人意外，尤其是科技公司。而隱藏在數字背後的實況是：科技廠商迫於紛至沓來的壓力，必須更大規模地轉型。科技廠商社群中許多公司行銷行事曆都與主要行銷成分的需求內容或資訊脫節；銷售團隊從來就沒有辦法跟上行銷行事曆的腳步。而且在IDC的技術與業務買家的研究中，我們瞭解到，典型科技行銷行事曆的主要元素一直都與買家們期望的資訊之間存在很大的落差。」

Vancil表示：「IDC備有組織變革的特別指南。我們指導客戶更多的Sales Enablement功能，尤其重視內容的調準。我們也提倡管理團隊人員和執行更大規模的Campaign Management功能，使單向且不協調的產品行銷工作能夠更緊密地配合整體主題。最終，我們建議資深行銷人員考慮其他預算轉移。我們最新的研究顯示，平均行銷預算中只有三分之一在當地執行：其他都集中掌握在企業行銷與產品線行銷預算中。我們的指引是，即使這些集中預算「掌握」在企業或產品行銷人員手中；仍應該分配給地方，並在當地「花費」。我們希望地區性費用金額能夠達到總預算的50%。」

這個嶄新見解與分析來自於IDC的CMO Advisory Practice，這是科技業界最完善的基準評價與諮詢顧問，貢獻於科技行銷領導地位。IDC於2008年9月完成第六年度的Technology Marketing Benchmarks Survey，在IDC獨家訪談全球最大且最有影響力的行銷領袖的基礎上，提供對於管理科技與投資策略的精闢見解。

在未來的Marketing Investment Planner 2009: Benchmarks and Key Performance Indicators研究中，IDC將為眾多全球頂尖而且最具影響力的科技供應商，提供完善的定性與定量的行銷投資重點、行銷組合決策以及營運和組織資訊。這項研究以各大IT硬體、軟體與服務供應商的資深行銷行政人員的調查與訪談為基礎，包括Adobe、Cisco、HP、IBM、Intel、SAP、Symantec和Xerox，這些供應商代表4千億美元以上的IT營收和150億美元以上的行銷費用。Tech Marketing Benchmarks分析是IDC CMO Advisory Practice的基石，這項研究服務為IT行銷人員提供分析與透視，以提高行銷實務的生產力和效率。

關於IDC的CMO Advisory Practice
CMO Advisory Practice為IT行銷主管提供業界最受尊敬的行銷基準評估、以研究為基礎的建議以及同儕網路架構，以強化規劃、營運和市場執行決策。

CMO Advisory Practice是IDC的Executive Advisory Group的一環，為銷售、行銷與市場情報主管們提供關鍵的事實以及以研究為基礎的資訊，以便規劃投資、準備營運、使資源機動化與評量成果。成員們也會參酌同一層級經理們的集體知識，以便深入瞭解下屬。

關於IDC（國際數據資訊有限公司）
IDC為全球資訊科技、電信及消費科技產業中領先之市場情報分析、諮詢顧問服務及活動專案規劃公司,協助IT專業人員、企業決策主管及投資機構於科技採購及企業發展規劃時,完成與事實參考依據的最佳決策。IDC於全球超過110個國家共擁有1,000位以上分析師,針對全球性、區域性及國家當地之科技與產業之商機與趨勢,提供專業研究與精闢觀察。43年以來,IDC已提供許多客戶之決策階層精闢洞見,達成無數協助企業邁向成功之決策。
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