OVUM評論：中國電信的業者爭逐中階和低階3G手機

2010年5月，中國移動總裁王建宙宣布，中國移動今年將提高手機補貼以擴大其3G用戶群。 補貼總額將高達人民幣150億元，其中大部分將用於3G手機。 這種補貼水平明顯高於往年。

在此同時，中國電信已經開始在某些省分實施一項新的CDMA手機補貼政策，而一直避免實施3G手機補貼的中國聯通最近也宣布跟進。 雖然他們的技術和市場戰略不同，三大電信業者都把重點放在中階和低階3G手機上，藉此擴大用戶的數量。

3G手機補貼提高了

自從3G服務於2009年在中國推出以來，大量補貼一直是中國三家電信業者吸引3G客戶的主要策略。

在2G的時代，中國移動每年的手機補貼約人民幣80億元，但在3G推出的第一年，手機補貼提高到人民幣120億元。 繼中國移動最近在3G網絡的投資之後，它下一個首要目標是擴大其用戶數量。今年將實施更多的直接手機補貼，以及部分的費用補貼。

中國電信在2010年初表示，它會跟2009年投入人民幣100億元手機補貼的做法一樣，為它的3G服務投入更多的或持平的手機補貼。舉例來說，子公司北京電信推出手機優惠券鼓勵行動用戶購買CDMA – EVDO手機。

由於中國聯通的3G市場份額太低，迫使它改變它的手機補貼策略。在2010年3月時，中國電信擁有557萬個3G用戶，中國移動擁有769萬個3G用戶。相較之下，中國聯通只有482萬個WCDMA用戶。這主要是由於中國聯通的高階3G市場定位，和相較之下低於其他兩家業者的手機補貼。

更加注重中階和低階3G手機

對中階和低階3G市場的關注也同時反映在業者的手機採購策略上。

中國電信搶先一步在2010年初宣布，將重點放在發展中價位的3G手機，並將開發人民幣1000元的3G智能手機。中國電信計劃與手機供應商合作，提供價格在人民幣700到2000元之間的中階3G手機。

在2010年稍晚，中國聯通也重新調整其3G手機戰略，目標從高階轉往中階。雖然中國聯通仍計劃推出數款價格約在人民幣2000元左右的高階WCDMA手機，但是它的主力會放在人民幣800到1200元和人民幣1200到1600元這兩個價格區間的3G智慧型手機。

最近，中國移動終端部門的高層表示，中國移動將增加中階和廉價行動電話的需求，特別是售價低於人民幣1000元的TD – SCDMA手機。

客戶將是市場競爭的大贏家

這場手機補貼之爭的贏家既不是電信業者也不是手機製造商，而是手機用戶。

更高的補貼將吸引中低階市場的新用戶；我們預期明年會出現很多中階和低階手機。 然而，這些補貼將是中國電信和中國聯通的沉重負擔，因為他們倆個都不像中國移動有強大的現金流。

電信業者的手機策略將會對行動電話製造商帶來商機。我們預計電信業者定制的3G手機將占據45％以上的手機銷售總額。 然而，中國的電信業者對中階和廉價3G手機的高額補貼吸引了包含外國、中國大陸和台灣在內的許多手機製造商。我們預期更激烈的手機競爭情勢將會持續對供應商的近年急遽下降的利潤施加壓力。