運用數據 鎖定全球採購商機

近日，政府大力鼓吹新南向政策，投注許多資源前進東南亞，也鼓勵企業前往拓展商機。究竟東南亞的商機有多大？適合哪些產業前往耕耘？在投石問路之前，先看看數據怎麼說。

根據宇宏大國際股份有限公司 (http://uwin.consulting) 表示，在宇宏大平台上超過一百萬筆的全球政府採購案資料庫，涵蓋全球40個國家和國際組織，如：世界銀行、歐洲復興開發銀行、亞洲開發銀行、東協十國以及印度，以過去三年的標案進行分析，顯示：就全球商機分佈(圖一)而言，東北亞71%最多、歐洲17％其次、東南亞9%、北美洲2％、及其他地區1％，撇開佔東北亞最多標案的中國，整體而言，歐洲標案商機是大於東南亞的。進一步分析，東協地區和印度的商機分佈，又以超過五萬筆標案的越南最多，佔59%，印尼21%、菲律賓11%次之，而沸沸揚揚的印度市場約佔8%。

政府提及的重點四大優勢產業：資通訊、綠能、汽配及機械。如果以東南亞最多標案的越南來分析，可以明顯看出，越南的標案分佈於基礎建設、機械設備及資通訊。

其中基礎建設近2,500筆標案，大幅領先機械設備及資通訊產業。

如果以產業來看，每個國家的標案商機分佈狀況。就綠能產業而言，越南是有商機的(93筆)，接著是印度(76筆)及菲律賓(65筆)；以資通訊產業的商機而言，商機更大，尤其在資訊系統上，越南(899筆)、印尼(610筆)及菲律賓(315筆)。

宇宏大國際公司表示，全球標案市場超過1.6兆美元，是一個極其龐大的商機，但台灣佔比不到千分之一，其實以台灣過去經商全球的經驗和實力，全球標案市場是一個值得發展的領域。不管南向或放眼全球，最重要的是，在新經濟時代，企業透過數據充分掌握商業訊息，可以更有效率地將資源放在最適合公司發展的市場。